http://www.mlmv.com/ MLM бизнес Сетевой маркетинг ru-ru http://www.mlmv.com/new_1453.html Это не менее важная часть презентации, чем ее начало. Смотрите еще раз на схему нашей презентации: в первую минуту мы показываем, что может принести человеку наш бизнес, потом разъясняем детали, приводим цифры и факты. Если вы все сделали правильно, то к концу встречи у большей части аудитории загорается желание получать те преимущества, о которых вы рассказывали. И поэтому в заключительной части вы должны, что называется, «поставить задачу». Если вы просто скажете: «Идите, работайте, стройте группу, делайте бизнес и т.п.», это будет красиво, но не понятно. http://www.mlmv.com/new_1452.html Давайте вернемся к первой части информационной встречи. Как вы помните, вам нужно представиться. Это важная часть презентации, потому что люди должны понять, кто стоит перед ними. Часто этот элемент оказывается не менее важным, чем первая минута презентации. Почему? http://www.mlmv.com/new_1451.html Гуру сетевого маркетинга Том Шрайтер, или Большой Эл, как он любит себя называть, вывел формулу «одноминутной презентации». Суть ее в том, что самое главное в презентации вы обязаны сказать именно в первую минуту; будет еще лучше, если вы уложитесь в 30 секунд. http://www.mlmv.com/new_1450.html Давайте обсудим один очень важный вопрос. С одной стороны, мы говорим о том, что если приглашать людей в «бизнес продаж», то вы будете заниматься очень трудоемким бизнесом, выискивая продавцов «от природы» или обучая людей технике личных продаж. Предлагая людям «бизнес возможностей» вы идете по тому пути, который может заинтересовать 90% окружающих вас людей, потому что вы не заставляете их торговать. Но при этом вы получаете свой доход в виде комиссионного вознаграждения от оборота товаров или услуг в вашей группе. То есть, продукт компании должен потребляться вашей группой. Иначе откуда возьмется то самое комиссионное вознаграждение, которое и приносит в вашу жизнь новые возможности? http://www.mlmv.com/new_1449.html Вы – новичок и вчера ваша знакомая Зина пригласила вас послушать рассказ о новом бизнесе, в котором она сама уже участвует. Вы пришли в какую-то аудиторию, где вместе с Зиной и двадцатью другими гостями с увлечением слушали ведущего – одного из лидеров, который уже достиг результатов в бизнесе. Он рассказывал о тех преимуществах, которые вы лично получите в новой компании, показывал цифры экономии и дохода, приводил факты. Все звучало убедительно и привлекательно. Перед вами открылся бизнес, способный приносить вам уверенные доходы долгие годы. http://www.mlmv.com/new_1448.html Рассказывать о преимуществах своей компании, приглашать людей в бизнес можно как индивидуально, так и в группе. В нашем бизнесе распространены встречи «один на один», когда вы рассказываете потенциальному кандидату о том, что он может получить в вашей компании. Во время встречи «один на один» вы имеете стопроцентную возможность ориентироваться на потребности человека, с которым вы беседуете. http://www.mlmv.com/new_1447.html Итак, вы успешно провели первую часть презентации, и перешли ко второй – разъяснению деталей. Эта часть значительно более длинная, и вам важно сделать так, чтобы люди не заскучали. Цена второй части велика: вы можете как усилить положительные эмоции, возникшие в первой части, так и испортить дело. Как же развить успех? Достаточно просто, если вы будете использовать приемы работы с аудиторией, описанные ниже. Обратите внимание: вы должны не «читать лекцию» а беседовать с аудиторией, как бы вы это делали со своим лучшим другом. В работе с аудиторией есть свои правила, и их обязательно нужно учитывать. http://www.mlmv.com/new_1446.html Много раз на своих обучающих семинарах и школах, на которых присутствовали люди, добившиеся определенных результатов в бизнесе, я задавал слушателям один простой вопрос: «Что дал вам сетевой маркетинг?» Задумайтесь и вы сейчас: «Зачем вы пришли в бизнес? Что вы сегодня имеете от него?» http://www.mlmv.com/new_1445.html Существует четыре элемента для удержания людей в организации: контроль организации над поведением своих членов, контроль над их эмоциональной жизнью, контроль над языком и контроль над информацией. Помимо этого, как отмечают психологи, в процессе психологического воздействия в организациях с MLM существует три элемента этого воздействия. Они «включаются» почти одновременно. http://www.mlmv.com/new_1444.html Стивен Кови изучил огромное количество литературы по лидерству, по успеху, проанализировал жизнь многих великих людей и пришел к выводу, что основой долгосрочного успеха и подлинной самореализации любого человека является верность некоторым основополагающим принципам, вечным истинам, которые верны в любой ситуации и при любых обстоятельствах.