• прочтут брошюры, разложенные на стойке около входа;
• захватят с собой экземпляр брошюры "Вопросы о компании, которые люди задают чаще всего";
• решат свои проблемы с помощью "Руководства по выходу из трудных ситуаций";
• оставят свои вопросы и заметки на предусмотрительно подготовленных бланках;
• познакомятся с подробными описаниями и техническими характеристиками каждого изделия, которое имеется у вас в продаже;
• что-нибудь купят в торговом автомате, который стоит у вас в холле и включен круглосуточно.

Какова будет "арендная плата" за такой офис? Для небольшой компании она составит приблизительно $2-10 в месяц. Однократные стартовые затраты на создание такого филиала не превысят нескольких сотен долларов. Разумеется, чтобы сайт отвечал требованиям времени, каждые год-два вам нужно будет его модернизировать. Но это небольшая плата за новых клиентов, которых ваш филиал поможет приобрести.

Помните, вам следует думать об Интернете не как о рекламном средстве, а как о возможности расширения бизнеса, открытия филиалов своей компании. Такой взгляд поможет понять суть возможностей, предоставляемых вам Интернетом.


Возможность № 2. Выход на мировой рынок

Поразительно, как много людей не замечает, что Интернет может предоставить компании выход на мировой рынок.

Во всем мире все больше и больше людей покупают через Интернет товары, которые они не могут приобрести там, где живут.

При достаточной расторопности вы сможете добиться того, чтобы кто-то из этих людей стал вашим клиентом. Не знаете, как нужно искать клиентов среди тех, кто живет в других странах? В Интернете на эту тему содержится огромное количество бесплатной доступной информации.

Интернет дает небольшой компании, находящейся в провинциальном городе, шанс получить статус международной. При этом вам придется потратить на это совсем немного денег и времени, ушедшего на приобретение новых знаний. В Интернете не существует ни границ, ни расстояний. До недавнего времени сфера деятельности небольшой компании ограничивалась расстоянием, которое ее представители могли проехать от своего офиса или магазина на машине.

Теперь все изменилось. Сегодня люди покупают в Интернете, отдавая предпочтение лучшим, а не ближним сайтам.

Разумеется, далеко не все товары можно продавать на мировом рынке. Возьмем, например, пиццу. Вы можете представить себе доставку пепперони с анчоусами, приготовленной два дня назад? Ну кто это будет есть! Подходите к делу творчески! Включите свое воображение. Возможность выйти на мировой рынок ждет вас.


Возможность №3. Прямые продажи

Третья возможность - это прямые продажи, позволяющие избежать цепочки дистрибьюторов, которая приводит к значительному увеличению цены товара к тому моменту, когда он доходит до конечного потребителя.

Многие фирмы, работающие только через Интернет, - по сути, дилерские компании, которые просто принимают заказы. Доставка товаров осуществляется производителями и дистрибьюторами, которые продают их потребителям напрямую. Таким образом, интернет-продавцы, торгующие в розницу, не несут расходов по формированию ассортимента и складированию товаров. С другой стороны, они лишены возможности обслуживать потребителей по высшему разряду, но сейчас речь идет не об этом.

По-настоящему серьезным соблазном для многих производителей является желание продавать свою продукцию непосредственно через Интернет, минуя сложную цепочку дистрибьюторов, которую они создавали на протяжении многих лет. Производители не хотят навлекать на себя гнев дистрибьюторов и дилеров. Но все чаще и чаще конкурирующие между собой производители продают свою продукцию непосредственно с завода, что позволяет снизить цену для конечного потребителя.

Многие производители стоят перед выбором: либо они продают свой товар напрямую, либо они теряют определенную долю рынка. Да, это непростой выбор. Что делать, если компания, сравнимая с Dell Computers, которая работает в вашем секторе рынка, продает свою продукцию через Интернет, каждый день зарабатывает на этом не один миллион долларов и развивается быстрее своих конкурентов?

Прямые розничные продажи, осуществляемые через Интернет, растут экспоненциально. Отличная возможность для вашей компании!


Возможность №4. Построение единой сети

Для чего компании объединяют персональные компьютеры своих сотрудников в единую сеть? Для того, чтобы сотрудники советовались друг с другом, работали совместно и повышали производительность труда. Так вот, Интернет объединяет половину существующих в мире компьютеров.

Задумайтесь над этим. Теперь столица Швейцарии Берн находится ближе к столице ОАЭ Абу-Даби, чем когда бы то ни было. Небольшие компании, расположенные на разных концах континента, сотрудничают друг с другом, что позволяет им реализовывать проекты, которые они никогда бы не смогли осуществить в одиночку. Виртуальные компании совместно работают, находясь в недорогих офисах, расположенных в нескольких тысячах километров друг от друга.

Но Интернет способствует развитию коммерции и другими способами. Вы можете создать на своем сайте гиперссылку на товары, которыми торгует Amazon.com, и получать комиссионные с каждой покупки, сделанной в этом магазине вашими посетителями. Потратив лишь малую толику того, что ушло бы на обычную рекламную кампанию, ваш интернет-магазин может приобрести новых клиентов с помощью партнерской программы. Возможностей здесь хоть отбавляй.


Возможность №5. Сегментирование рынка

Огромная сеть под названием Интернет делает за вас часть работы, автоматически сегментируя рынок на тематические разделы.

Хотите привлечь внимание тех, кто ищет именно тот товар или услугу, которые вы предлагаете? Разместите объявление, которое будет появляться только в тех случаях, когда кто-либо набирает в окне поиска словосочетание "страхование жизни", - и вы озолотитесь.

Если вы попробуете набрать в группах поисковой системы Google ключевые слова для какой-либо отрасли экономики, то найдете списки дискуссионных групп и сетевых конференций, в которых участвуют как раз нужные вам люди. Соблюдайте этикет, иначе вы навсегда лишитесь возможности преуспеть в Интернете. Но при достаточном умении вы сможете обратиться к вашим потенциальным покупателям, которые общаются там между собой. Присоединяйтесь к их дискуссии - только не в качестве продавца, а в качестве собеседника, - и это позволит вам привлечь новых клиентов. Отличная возможность!


Возможность №6. Конкурентные преимущества

Способность одного человека конкурировать в Интернете с компаниями, численность сотрудников которых составляет 20, 200 или 2 000 человек. Правда, теперь соперничать с крупными фирмами, которые тратят на поддержку своих сайтов десятки миллионов долларов, становится все труднее. Небольшой компании, тратящей на свой сайт $200 до $3 тыс., трудно угнаться за ними.

Однако все не так безнадежно. Рынок настолько велик, что даже узкий его сегмент может принести небольшой компании весьма существенный доход. Количество возможностей в Интернете просто безгранично.


Находчивость + упорство + быстрота = новые возможности

Времена, когда вы могли быстро обзавестись сайтом и ждать, что от желающих зайти на него не будет отбоя, давным-давно канули в Лету. Сегодня для того, чтобы конкурировать с сильными мира сего, требуются сообразительность, трудолюбие и быстрота.

Сегодня для того, чтобы успешно конкурировать в Интернете с другими компаниями, вы должны многому научиться. Если вы не в состоянии выделить время на то, чтобы понять, как следует пользоваться инструментами интернет-бизнеса, не тратьте понапрасну свои деньги. Здесь нет легких проторенных путей, даже если создатели рекламных роликов убеждают вас в обратном. Именно поэтому вы читаете эту статью о интернет-маркетинге. Вам нужна информация.

Следующий компонент - это упорный труд. Организация прибыльного бизнеса в Интернете требует не меньших усилий, чем создание небольшого магазина в местном торговом пассаже. Да, финансовые инвестиции будут гораздо меньше, но усилий понадобится приложить столько же или даже больше.

И, наконец, быстрота. Вот здесь-то некрупные компании имеют значительное преимущество. На изменение стратегии, которая не приносит желаемых результатов, крупной фирме может потребоваться несколько месяцев, а то и лет. Это все равно, что изменить курс океанского лайнера. Небольшие же компании, подобно быстроходным катерам, могут оперативно менять направление своего развития. Режим работы и деловой климат в Интернете меняются столь стремительно, что необходимо быть достаточно расторопным, чтобы остаться в этом бизнесе. Надо отслеживать новые тенденции и быть постоянно готовым воспользоваться новыми возможностями сразу же после их появления. Промедление здесь подобно смерти.

Возможности для вашей компании в Интернете безграничны. Если вы будете обладать достаточным количеством знаний и смекалки, упорно трудиться и быстро реагировать на изменения, с помощью перечисленных выше шести направлений вам удастся заставить свой бизнес процветать.

Copyright © Все права защищены.
Дата публикации: 01-10-2004
(7225 прочтений)