Был момент в истории длительного существования многоуровневого маркетинга - 10 лет назад.Кстати - когда со стороны государственных и федеральных органов регулирования была выказана крайняя степень озабоченности по поводу того, что очевидная перенасыщенность рынка явится причиной болезненного и тяжелого простоя внутренней индустрии. Ну что ж, за полвека нам удалось охватить менее 10% населения США (считая даже всех тех, кто попытался, уволился и уже более никогда не пробовал снова). Нетрудно догадаться, что очередное перенасыщение рынка нам уже больше не грозит, по крайней мере в ближайшее время.

К сожалению, наша проблема иного сорта. Это переизбыток бизнес-возможностей.

Как-то я прочитал довольно странную статью одного всеми уважаемого MLM гуру, который утверждал, что индустрия сетевого маркетинга переживает свой расцвет! Его вывод основывался на изрядно всем надоевшем, ставшим уже почти клише, утверждением, что за последние годы в мире появилось колоссальное множество MLM-компаний-новичков и новые из них продолжают появляться и сегодня. Я не имею ученых степеней в экономике, но я абсолютно уверен в том, что говорить о расцвете индустрии уместно будет лишь тогда, когда количество потребителей нашего товара на несколько порядков возрастет, а вовсе не тогда, когда увеличится количество продавцов этого товара. Это базовое условие спроса и предложения. Бум индустрии произойдет тогда, когда случится бум спроса, а отнюдь не предложения. В действительности ситуация, когда предложение значительно опережает спроса, является точным индикатором резкого спада индустрии.

Можете называть меня циником и можете называть пессимистом (лишь бы я всякий раз, когда кто-либо это делает, получал по доллару...), но я бы сказал, что мы пребываем в самом эпицентре обширного и значительного спада нашей индустрии вот уже 4-5 лет. Безусловно, количество MLM компаний возросло до феноменальной черты, во много раз превосходя спрос!

Одним из многочисленных по4казателей этого «разрастания возможностей» является тот способ, с помощью которого компании пытаются друг друга обойти, и заключается он в выборе своих корпоративных имен. Я имею в виду, что существует бесчисленное количество комбинаций, состоящих из слов «жизнь», «новый», «здоровье» и полностью или частично «американский», с которыми мы теперь постоянно сталкиваемся в названиях компаний!

Недавно я просматривал свой банк данных MLM компаний. содержащий приблизительно 1200 компаний, среди которых я обнаружил не менее 35 компаний, название которых содержано слово «жизнь». Тридцать пять! Это были такие компании, как Vision For Life, Nutrition For Life, Renaissance For Life и даже просто 4 Life. Были также LifeSciences Technologies и LifeScience, Inc., названия которых объединили 2 слова в одно.

Было около дюжины названий со словом «здоровье», и семь использовали слово «тело», включая «Royal BodyCare, Total Body Care Nature's Body Care (они обычно называют себя Australian Body Care).

В наше время существует Excel, компания телекоммуникаций. Но не вздумайте заикаться, когда будете о ней говорить. Люди подумают, что вы говорите об E-Excel.

Вот еще две, в которых я постоянно путаюсь: Nato и Natus. И теперь мы также еще имеем N.A.T.A.L наряду с Matol.

Есть Future Net, Futurewave, Future World. И говоря о будущем, вот вам несколько развлекательных звездных путешествий:

Voyager, Trek Alliance и New Geberations. К слову пришлось, пока нет MLM компании, называемой Deep Space Nine, Incorporated. Дайте время.

Я придумал соревнование в своем информационном бюллетене, чтобы посмотреть, сколько MLM компаний, живых или мертвых содержат в своем названии слово «путь». Удивительно, но было обнаружено всего только 10: Kingsway, Richway, Jewelway, Neways, American Freeway 100 и конечно Amway.

Быть может, есть еще?

Последнее, что нам нужно для продолжения нашего существования, это переименование. Несколько лет назад Image International заявила о том, что вынуждена изменить свое название из-за конфликта с торговой маркой. Компания стала называться Neways. Недавно снова стартовала Image International (теперь компания восстановила свое старое, покинутое имя!). Быть может, во избежании путаницы нам следует называть одну компанию Старая Image International, а другую Новая Image Inter? Нет, не делайте этого. Это уже Новая Image International!

Если говорить о слове «новый», то становится очевидным существование такого количества различных вариантов слов, прикрепляемых к концу этого слова ((Nuskin, New Image, Neways, NuDirections, Nu Care, Nu Botamical, New Resolution, New Vision...), что последние компании-новички решат называться просто «Новыми». Да, просто New, технически New, Inc.

Image не единственный пример возрождения имен мертвой компании. Несколько лет назад парни из бывшей FundAmerica пытались запустить ту же программу под новым названием FundAmerica2000. Грандиозная идея. Давайте возьмем компанию, которая только что закрылась, поскольку рассматривалась как нелегальная пирамида и была не устах у всех сетевиков страны, причем ее основатель находился под следствием, и был посажен в тюрьму - и вновь ее запустил практически под тем же названием!

По каким-то причинам никто не захотел присоединиться к FundAmerica2000. Странно.

Менее 3 лет назад компания, иронично именуемая Momentum, вышла из бизнес. Я как раз и говорю об этом, что это способ достаточно быстрого запуска новой «Momentum». Особенно, если добавить «Heath@Nutrition», как делают некоторые.

Почему? Можете вы спросить.

Потому что дистрибьюторы имеют склонность обновлять названия своих компаний несколькими возможными словами, при этом опуская их справа налево, например, вы действительно думаете, что дистрибьюторы из «Heath Dynamics, a Division of Terra Forma Incorporated» действительно так себя называют? (Вообще-то, некоторые - да, и это всегда болезненно слышать). Давайте сократим слова справа налево до тех пор, пока останется минимум, передающий общий смысл. Имеет ли название «Heath Dynamics а» какой-либо смысл? Ммммм, я думаю, что мы еще кое-что можем подсократить. Как насчет просто «Heath»? Нет, одно слово это слишком много. Но в действительности большинство дистрибьюторов называют эту компании «Heath Dynamics».

Представьте себе путаницу, возникающую между такими компаниями, как 21st Century Global Network и 21st Century Nutryceuticals. Недавно я позволил себе негативное замечание по поводу последней на своем радио шоу и получил ряд звонков и писем от них, из которых следовало, что они не были по этому поводу слишком счастливы. Почему? Потому что я сделал то же самое! Я пропустил «Global Network», как делает большинство других, и просто назвал их «21st Century». Вы быть может думаете, что эта проблема была решена, когда 21st Century Global Network была поглощена Legacy USA? Но увы, мы все еще имеем 21st Century Collectables и 21st Century Network! И даже более того, Legacy Health Solutions скорей всего использует тот же метод минимизации, что использовали их дистрибьюторы Legacy USA - обе компании вполне могут называть себя «Legacy».

К счастью, Legacy Lifeline уже больше не с нами. Хорошо, но это пока кто-нибудь из новичков не решит, что это крутое название.

Не все компании с похожими названиями подвержены путанице на рынке. Heritage Products, которую собственные дистрибьюторы часто называют просто «Heritage» и не слишком волнуются о том, что люди перепутают их с ныне усопшей International Heritage Inc. Вы можете опустить «Inc», но что с того. IHI редко называют Heritage, потому что это бы потребовало пропуска слова с переднего конца. Но этого ˆикогда не происходило.

Следующим примером могла бы послужить Longevity Network (опустим Network и назовем ее Longevity) и American Longevity (невозможно пропустить слово в начале названия, оно навсегда останется полным-American Longevity). Таинственные названия гибриды такие, как Youngevity (да, действительно существует такое) не могут быть, естественно, серьезным вызовом.

Ну, хорошо, а как насчет Mannatech? (Между прочим, ее обычно называют Emprise. Когда происходит сокращение, корпоративные названия не следует объединять в рамках одной компании!) Вы несомненно думаете, что название этой компании сохранится уникальным, не так ли? Что же, спросите об этом у дистрибьютора Manna Valley. Конечно, когда слова сложносоставные, вы не можете что-либо опустить. Я не думаю, что каждый собирается претендовать на то, чтобы быть дистрибьютором «Manna».

Говорят, что менеджмент Renaissance For Life стал ухудшаться, когда некоторые отколовшиеся от Destiny (Telecom) начали пользоваться другими телефонными карточками и назвали их Renaissance USA. И можете мне поверить что каждый звонит им обеим, как Renaissance.

Поскольку по крайней мере 95% всех неудач приходится на новичков MLM, большинство из этих совпадающих по названиям компаний внимательно относится к такой ситуации, как например, в случае с Renaissance. Но в этой истории, кстати, есть некоторый ироничный поворот. Владелец Renaissance For Life образовал все же еще одну MLM компанию (назвав ее дочерней) и назвал Advantage International Marketing. Итак, не было другой компании с таким же названием Advantage (не так ли?), так в чем же проблема?

Есть еще одна вещь, которую мы все любим проделывать с названиями наших компаний - делать из них акронимы. Правда? Nutrition For Life это NEL. American Communications Network это CAN. National Safety Associates это NSA Staff of Life это SOL (которое в действительности объясняет, почему они изменили свое имя на R-Garden). Итак, отгадайте, как можно назвать Advantage International? Правильно. AIM. А теперь отгадайте, как можно назвать одну намного более старую компанию American Image Marketing? Правильно, AIM.

Некоторые компании имеют по-настоящему крутые имена. Мне нравится Usana (это ассоциируется у меня со словом сауна). Longevity. Integris. Achievers. Мне нравится название Vaxa, даже не смотря на то, что я не имею ни малейшего представления о том, что это значит. И мне всегда нравились старые, домашние название, такие как Watkins. Слава Богу, что основателя звали не Manson.

Из-за такого явного безрассудства в наименованиях компаний, некоторые из которых все еще продолжают сохраняться компании кажется даже вынуждены излишне пользоваться деньгами доля финансирования.

Мне никогда не нравилось название Changes. Я знаю, насколько мы, дистрибьюторы, ненавидели перемены - еще бы, постоянные изменения компенсационного плана, изменения арсенала продукции, изменения маркетинговой системы, изменения названий компании... Я не хочу изменений, я хочу постоянства. Я хочу твердости. Я хочу быть дистрибьютором Stability International!

А как насчет Jackpot International? A Millionaire Maker's Inc? A Easy Street International? Почему бы просто не взять мегафон, не отойти подальше от прокуратуры и не закричать: «Мы пирамида, мы играем в деньги, исследуйте нас пожалуйста!» (я не говорю, что они таковы, но зачем брать название, звучащее так. как будто бы они таковы?).

И у кого только возникла идея основать компанию, называемую Yrk International? Почему бы не назвать ее Паранойя Интернешнл или Истерия Интернашинал или как насчет Армагедон Интернешенал?

Интересно, как Yrk International собиралась называться в следующем году? Y2K1?

Ни одна дискуссия по поводу игры в названия MLM компаний не будет завершена до тех пор, пока мы не уделим хотя бы небольшое внимание тому факту,, что играем мы на самом деле с тем, что называется внутренней индустрией

Вернемся в 1950е, когда впервые появились Shaklee и Amway, эти формы бизнеса, назвать которые можно было единственным образом - многоуровневый маркетинг. Сегодня вы можете услышать такие определения, как личный маркетинг, потребительский прямой маркетинг, маркетинг прямых продаж, прямой маркетинг, домашний маркетинг дублирующий маркетинг и к сожалению даже пирамидные продажи (что тем не менее не подразумевает негативной подоплеки). Я уже слышал, как его называют мультираспрода-жа и антифранчайзинг. Позвольте мне передохнуть1

Наиболее распространенное альтернативное название это, конечно, сетевой маркетинг.

Почему так много прозвищ? Теоретизируя по поводу этого вопроса, я пришел к выводу о наличии негативного имиджа, закрепившегося за термином многоуровневый маркетинг. Так много людей все еще ассоциируют его с пирамидальными схемами, всюду снующими дистрибьюторами, домашними презентациями, продажами от двери к двери и исключительно занудливой продукцией, такой как мыло и скраб-щетки. Единственный способ избежать этого клейма, это создать абсолютно новую индивидуальность. Я думаю, что компании как раз и хотят представить новый свежий имидж бизнеса.

Однажды, много лет назад, прежде, чем я кое в чем начал разбираться, я позвонил представителю Магу Кау и сказал ей, что интересуюсь информацией о бизнесе многоуровневого маркетинга. Она кратко ответила мне, что Магу Кау не является компанией многоуровневого маркетинга. Они используют форму бизнеса, называемую «дублирующим» маркетингом. Когда я дальше стал расспрашивать о природе этой, казалось бы, новой формы бизнеса, она объяснила, что в дублирующем маркетинге вы делаете деньги двумя способами. Вы можете купить продукцию у компании оптом и перепродать с пользой для себя или вы можете стать спонсором тех, кто захочет продавать ее и зарабатывать на этом комиссионные. Дублирование. Два способа. Я все еще был запутан.

Когда я спросил ее, могут ли эти люди спонсировать следующих и также получать комиссионные от этих продаж, она дала однозначное подтверждение. Хорошо. Итак, все эти люди распространяют продукт? «Да», - ответила она. И она распространяют продукт различными уровнями под вами? Да. Многоуровнево? «Да». Они занимаются маркетингом многоуровнево? «Да». Так это многоуровневый маркетинг? «Нет! Это дублирующий маркетинг.»

Я серьезно задался вопросом, действительно ли все эти наименования оказывают такой значительный эффект на неинформированного обывателя. Множество раз я использовал термин сетевой маркетинг только для того, чтобы ответить на вопрос своих потенциальных дистрибьюторов: «Это напоминает многоуровневый маркетинг, не так ли?» Когда я соглашался, они иногда переспрашивали: «Это что-то типа тех пирамидальных схем?» Очень редко они не делали этого сопоставления.

Называйте это как хотите, но это все многоуровневый маркетинг в буквальном смысле этого слова. Они все занимаются маркетингом, продвигая продукт на различных уровнях.

Если это хотя бы частично так, я думаю, нам всем стоит смириться с этими названиями, MLM или сетевой маркетинг. В противном случае может показаться, что мы пытаемся что-то скрыть как будто бы мы не гордимся на самом деле тем, что предлагаем

Если вы чувствуете, что это действительно так, - есть что складывать, вам лучше уволиться.

Дискуссия

Я думаю, что напрасно Магу Кау избрала такую сложную тактику в отношении знания, корней MLM. Я наблюдаю за всеми этими рыдающими и стонущими дистрибьюторами по поводу того, насколько «несправедливы» их программы, и большинство из них исполнят просто по сравнению с тем, что требуется от дистрибьюторов Магу Кау. Да, эти женщины не только не раздувают шумиху из-за того, что их компенсационный план невероятно трудный, они по сути дела успешно с ним справляются. Они с самого начала прекрасно осознают, с чем будут иметь дело и стараются максимально использовать эту возможность, относясь к ней, как к серьезному бизнесу. Они профессионалы. Я бы только хотел, чтобы они оставили этот термин «дублирующий бизнес» и присоединились бы к нашему клубу. Мы нуждаемся в них.

В Market Wave я имею постоянную рубрику, называемую «В собачьем доме». Обычно это шутливая небольшая колонка, рассказывающая о тех, кто рядом с нами в центре событий, и обычно ни я, ни мои читатели не воспринимают это слишком серьезно.

В одной из последних колонок, тем не менее, я действительно задался целью серьезного освещения позиции одной хорошо известной MLM компании (в особенности ее президента и СЕО), не только заявившей, что она не является представителем MLM возможности, но и объяснившей причину этого, утверждая, что MLM предполагает недозволенную пропаганду, контрабанду, низкое качество продукта и необоснованные обещания быстрого обогащения. Причем представители СЕО даже заявили, достаточно иронично, что MLM намеренно скрывает истинную природу своего бизнеса.

Теперь мы имеем президентов MLM компаний, покушавшихся на MLM. Может это дурной сон?

Эти семантический игры, в которые играют некоторые компании, иногда выходят за рамки смены названий форм маркетинга. Некоторые меняют названия многих терминов, которыми они пользуются в бизнесе. Например, Магу Кау не имеет «веток», она имеет дочерние группы. У них нет уровней, а есть «ярусы». Я подозреваю, что если я назову салон своей Мицубиси кабиной самолета, колеса - шасси, а корпус - фюзеляже, я вполне могу называться пилотом самолета!

Компании наподобие этих могут называть себя как им только угодно, и вероятно они смогут набрать какое-то количество наивных дистрибьюторов. Но большинство тех, что знаком с этой индустрией, как собственно и с государственными и федеральными регулирующими агентствами, не купятся на это не на минуту.

Нравится им это или нет, но все эти MLM компании с псевдоназваниями навсегда скованы с MLM неразрывной целью. Если этот корабль, который мы называем многоуровневым маркетингом начнет когда-либо тонуть, все они пойдут на дно вместе с ним. И похоже на то, что мы таки хлебнем немного воды. Я бы настоятельно советовал таким компаниям поскорее хватать черпаки нежели стараться не замечать связующую цепь.

Многие сетевики сегодня пытаются сделать из науки передатчик иллюзий или ложной информации, вооружившись технически справедливыми утверждениями. Следующая статья - конгломерат некоторых таких самых ярких примеров. Они также могут служить для вас примерами защиты.



Леонард В. Клементс

Прислал: mlm [20-02-2012 11:43:00]